迈出第一步 走好每一步
红包兔创业团队 牛瑞东
牛瑞东是江苏大学占座宝创业俱乐部会长、江苏大学环安学院社团联合会主席、原农夫山泉镇江市协调人、原江苏大学环保协会会长、原EC工作室运营部主管、原学子报刊业务主管、江苏大学十佳青年、江苏省“最敢创业”提名、江苏大学2015年度创新创业标兵、江苏省优秀环保志愿者创业事迹被新华社、光明网、江苏科技报、扬子晚报、科学网等报社报道。
牛瑞东创办的红包兔项目于2015年度获评江苏省优秀企业,并入围第四届中国创新创业大赛总决赛。目前项目由镇江人社局、泰州人社局等注入种子资金,由伯藜创投等风投机构注入了天使资金。当前项目估值达700万元。
镇江红包兔信息技术有限公司是由江苏大学大三学生牛瑞东及几个志同道合、有着共同创业梦想的同学于2015年3月共同建立的,公司网站于4月10日公测上线,经历一个多月的发展,现已在镇江、泰州、上海及南京部分高校间开展工作。目前获得注册用户12万余人,获得上海伯藜创投百万天使融资并获得镇江人社局种子资金。预计今年5月2.0版本APP将正式上线,红包兔公司产品“OK帮”也将成为高校大学生必备的手机APP之一。
一、创业团队及品牌基本信息
镇江市红包兔信息技术有限公司成立于2015年,注册资金323万,是镇江市一家全新的校园型网络平台,包含O2O、社交、广告三种平台属性的大学生创业公司。“红包兔”公司打造的校园平台主要提供以下几个功能:一为与学生学习及生活相关的各类赞助信息的整合;二是围绕大学生日常学习和生活的商务服务平台(包括学习支援、周边生活、社团聚餐、学生活动等);三是强大的功能和简洁的使用方式;四是保证会员的身份的真实性,让用户用的放心;五是设置了用户过滤机制,使平台达到正向网络效应;六为强大的社交功能,让陌生人之间0距离。公司以帮助商家高效率推广品牌,同时建立起学生间的众包、社交平台,打造好玩、高品质的校园网络平台作为宗旨,努力为大众实现效益。
半年多的发展历程,公司始终坚持“创新,品质,服务,节约,敬业,感恩”12字理念。吸收新创意,严把质量关口,全方位的服务跟踪,坚持做出高品质产品。本着“追求、员工、技术、精神、利益”10字宗旨。现分化出四个部门,各部门为一支小分队,高效率完成工作。主要人员为:产品技术8人,财务部门1人,市场部10人,客服部2人(分为针对性的三个部门),同时聘请具备相关领域经验的专家顾问们来指导项目的运作,目前正在稳步运行中。我们相信,通过我们的不断努力与追求,红包兔这个品牌一定能够做大做强,给商家、学生带来无限的帮助。
二、创业的基本过程与成就
牛瑞东是江大环境与安全工程学院大三学生,来自天津的他热衷于环保公益事业,同学们都说他认真做起事来效率高得可怕。
牛瑞东对大学生活有着自己的规划,他要在大学里全面提升自己的能力,这也决定了他走上一条和普通大学生完全不一样的路。新生刚入学时,牛瑞东就报名参加学校里的一个创业工作室。这个工作室主要从事网页游戏测试工作,靠传统的海报招人方式,两周才招收到20多人,牛瑞东正是这20名测试员之一。
“我能一晚上招到100人!”牛瑞东对工作室负责人说。他认为海报招人效率太低,这个方法早已out,他便在人人网江大主页上发布软性广告,一晚上真的就招到了100名测试员。
“大学里要做些有意义的事儿”,抱着这样的想法,牛瑞东在大二时把重心放在了环保公益事业上,担任起江大环保协会会长一职,至今他仍觉得这是他做过最美好的一件事。
在牛瑞东的带领下,江大环保协会从全校200多个社团中脱颖而出,成为全校排名第三的十佳社团。最让牛瑞东高兴的是,带领他的环保协会走出校园、走出镇江最终在全国舞台上展示他的环保事迹。最终获得江苏省优秀环保志愿者称号。
去年10月,牛瑞东在学校里听了一场由校内社团伯藜学社主办的创业辅导营讲座,很受启发,立刻花了10多分钟时间把自己头脑中萌发的创业想法记录下来,随后发给了赞助此次活动的一家投资公司,最终有幸获得了投资公司负责人的肯定和指导,这就是牛瑞东的第一个创业项目——微寻赞助宝。
原来,“微寻赞助宝”的创意来源于牛瑞东组织社团活动的经验,“大学生办活动需要拉各种赞助,而出于盈利因素,多数商家不愿意给大学生活动提供赞助。”这是牛瑞东想出的一个商业模式,让商家发布宣传任务,大学生社团完成相应任务后即可获得商家提供的赞助。短短3周时间内,微寻赞助宝模式就盈利了8000多元。然而,快速盈利模式让牛瑞东发现了问题,就是这种商业模式过于简单,很容易被复制。在投资公司负责人的指导下,牛瑞东将原先的项目转型升级,便想到了“红包兔”项目。
校内一卡通丢了可以发红包让大家来寻找,运动缺人了可以发红包寻找小伙伴……牛瑞东说,现在是一个抢红包的时代,而兔子象征着勤劳、可爱,“无论是个人还是商家,有困难可以发红包,能帮忙的就领红包。”这样一个新型平台一经推出,便获得了投资公司的10万元种子资金。
如今,牛瑞东的红包兔迭代成现在的项目“OK帮”,已经吸引了30多人加盟,其中还吸引了从南京来的创业团队。“说实话,我的技术不如那些专业技术人员,我的经验不如工作过的人,但是,我的团队对我都非常信任。”今年3月成立公司,5月开始试运行,9月APP将正式上线……在牛瑞东的规划下,红包兔正一步步发展起来。
三、如何走出第一步
俗话说,机会总是留给有准备的人。而他,就是在时刻准备着。
创业,是他最初的梦想,牛瑞东家庭条件不错,毕业后回天津找份好工作不难,但是他一直觉得自己很适合创业,正如他所说“创业的想法一直都有,只是在等待一个恰当的时间和合适的项目”,而“微寻赞助宝”的创意就来源于牛瑞东组织社团活动的经验。
有了想法就要及时地记录下来,并加以实施,生活中的他也是经常把心中瞬间的想法记录下来的人。“有很多想法许多人都能想到,但能够实施的人只有极少数一部分,因为大多数的人不都在意这些细小的想法,而有时候,恰恰是这些细小的想法促成了极少数人的成功”。
四、怎样渡过难关
在创业初期,最大的难关不是如何将项目做大、做强,而是身边的朋友在质疑你。创业最需要的就是家人与朋友的支持,不是经济,而是精神。
改用陈欧的一句话:“创业注定是一场孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”全体红包兔人就是靠这样的精神坚持到现在,直到获得了周围老师、同学们的认可,也得到了学校创业孵化基地的支持。
如今,牛瑞东的“红包兔”已经吸引了30多人加盟,其中还吸引了从南京来的创业团队。“说实话,我的技术不如专业技术人员,我的经验不如工作过的人,但是,我的团队对我都非常信任。”牛瑞东的长处在于,他是善于创新和规划的人,虽然互联网、创业牛瑞东都只是懂一点,但在他的思考和组织下,小伙伴们都相信,一个又萌有好用的“红包兔”让人不喜欢也难。
3月成立公司,5月开始试运行,9月APP将正式上线……在牛瑞东的规划下,“红包兔”正一步步发展。牛瑞东和他的团队正在培养用户发红包、抢红包的消费习惯,他的梦想是未来的生活中,人们到哪都离不开“红包兔”。
五、创业者的感悟与体验
创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。同时,大学生实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。
作为一个初创公司,对于创业也没什么大的感悟与体验,但是确实锻炼的能力蛮多的,需要组织能力、协调能力、办事效率等等。一个好的创业者不是看他有多么聪明的头脑,也不是有多好的想法和理念,应该有脚踏实地的决心和耐心,可以认真负责的对待自己的工作和任务。具体来说:
1.要以自己的兴趣为主,做自己最感兴趣的事情。
2.要从自己最擅长的地方切入。扬己之长,避己之短。
3.坚定自己的信念,增强自己的信心,切忌妄自菲薄,总觉得自己的东西不如人。
4.说干就干,立即将想法付诸实施,在干中摸索,逐步确定发展方向。
5.不要怕自己的项目与别人撞车。其实,任何人的项目都有其不足之处,你的创业,就从别人的不足之处下手,以此做到“标新立异”。
6.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
7.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心,练就排除各种干扰的能力。
8.多学习创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒,更善于爬起!
9.在创业的过程中,注意结交志趣相投、能力互补的朋友,做好自己事业未来大发展的人才团队储备。